Teknoloji Perakendeciliği, Meyve Sebze Satmaya Benzer
Teknoloji dünyasında gündem, bir sosyal medya akışı kadar hızlı değişiyor. Bugünün "yok satan" amiral gemisi telefonu, altı ay sonra raflarda tozlanan "eski model"e dönüşebiliyor. Bir sabah uyanıyorsunuz, yeni bir vergi düzenlemesi gelmiş; ertesi gün uyanıyorsunuz, yeni bir marka dengeleri altüst etmiş. Bu hıza ayak uyduramayan esnaf için o parlak kutular, birer sermaye tuzağına dönüşür.
Peki, bu fırtınalı denizde gemiyi batırmadan nasıl yürüteceksiniz? Mesele sadece malı alıp satmak değil, rüzgarın nereden eseceğini önceden kestirmektir. İşte pazar analizlerine göre, kârlı bir operasyon inşa etmenizi sağlayacak 5 stratejik hamle.
Sadece bugünü değil, gelecek çeyreği planlayanlar kazanır.
• Her ürünün bir doğuş, yükseliş ve çöküş evresi vardır.
• Lansman döneminde stoklu girmek kazandırır, doygunlukta kaybettirir.
• "Fırsat ürünü" diye sunulan stoklar, aslında miadı dolmuş modeller olabilir.
• Türkiye pazarında kur, en büyük değişkendir.
• Malı sattığınız fiyata yerine koyamıyorsanız, zarar ediyorsunuz demektir.
• Nakit akışını ve stok devir hızını kura endeksli planlayın.
• Telefon satışında kâr marjları bellidir ve düşüktür.
• Asıl kârlılık; kılıf, kırılmaz cam, akıllı saat gibi yan ürünlerdedir.
• Cihazı "lokomotif", aksesuarı "vagon" olarak düşünün; parayı vagon taşır.
• Müşteri artık sadece "alo" diyen telefon istemiyor.
• Robot süpürge, akıllı priz ve giyilebilir teknoloji yükselişte.
• Mağazanızı sadece telefoncu değil, teknoloji deneyim merkezi yapın.
• "Ben bu markayı seviyorum" diyerek mal alınmaz.
• Bölgenizdeki müşteri ne istiyor? Hangi fiyat aralığı satıyor?
• Verilerle hareket etmeyen, elinde kalan stokla duygusal bağ kurar.
Yanlış öngörü, sermayenizi raflarda çürüyen kutulara hapseder.
Piyasada bazen suni köpükler oluşur. Herkesin konuştuğu ama kimsenin almadığı ürünlere yatırım yapmak, intihardır. Good Market olarak biz, global trendleri takip ediyor ve iş ortaklarımızı sadece "satılabilir" gerçek teknolojiyle buluşturuyoruz.
Tedarikçiniz size sadece koli göndermemeli; "Şu modelin satışı yavaşladı, stok yapma" veya "Gelecek ay şu teknoloji patlayacak" diyebilmeli. Biz, iş ortaklarımıza sadece ürün değil, pazar öngörüsü de sağlıyoruz.