Mesele Sadece Üç Kuruş Daha Ucuz Mal Bulmak Değil
Her köşe başında, elinde "en uygun" listelerle sizi bekleyen birileri var. E-ticarette satış yapacak olun, yıllanmış bir telefon bayisi olun fark etmez; o tatlı kâr hayali, yanlış bir tedarikçi yüzünden haftalar içinde acı bir tecrübeye dönüşebilir. Doğru tedarikçi, bu işin hamalıdır; sizin görünmez ortağınız, işinizin sigortasıdır.
Peki, yüzlerce seçenek arasından o doğru ortağı nasıl bulacaksınız? Parlak ofislere, süslü web sitelerine aldanmayın. Çayı kahveyi önünüze koyduklarında, şu 5 soruyu masanın üzerine bırakın. Cevaplar, size kiminle yola çıkmanız gerektiğini fısıldayacaktır.
Bu soruları sorun ve sadece söylenenleri değil, nasıl söylendiğini de dinleyin.
• "Abi hepsi var" lafına kanmayın; fiziksel stok teyidi isteyin.
• Ürün gerçekten depoda mı, yoksa başkasından mı temin edilecek?
• Verilen termin süresi sözleşmeye yazılacak son tarih midir?
• "Piyasada düzenli çalıştığınız firmalar kimler?" diye sorun.
• Müşteri gizliliği bahanesine sığınanlardan uzak durun.
• İyi bir geçmiş ve memnun müşteri en sağlam teminattır.
• Arızalı üründe sizi distribütörle mi baş başa bırakıyorlar?
• Süreç net değilse, her arıza itibarınızı zedeler.
• Müdahale sürecinin her adımını yazılı olarak talep edin.
• Sadece "parayı gönder, malı al" mantığı mı işliyor?
• Vadeli ödeme veya teminat mektubu gibi esneklikler var mı?
• Finansal güçleri, zor günde yanınızda olup olmayacaklarının göstergesidir.
• Malı yükleyip faturayı kesince işleri bitiyor mu?
• "Şu model yavaşladı" veya "Bu ürün çok satacak" gibi tüyolar veriyorlar mı?
• Sizin başarınızı, kendi başarıları olarak görüyorlar mı?
Tedarikçi, sadece mal aldığınız bir yer değildir. Sırtınızı dayadığınız bir duvardır.
Bu soruları sorduğunuzda aldığınız cevaplardaki samimiyet, sizin için doğru adresi işaret edecektir. Kaçamak cevaplar alıyorsanız, tehlike çanları çalıyor demektir. Gerçekten iyi bir firma, bu araştırmanızdan rahatsız olmaz, aksine bunu güvenilirliğinin bir kanıtı olarak sunar.
Unutmayın, ucuz mal ararken, bazen en büyük maliyetin "güvensizlik" olduğunu çok geç fark edersiniz. Yanlış tedarikçiyle çalışmak, itibarınızı sıfırlayabilir. Good Market olarak biz, tüm bu sorulara şeffaflıkla yanıt vererek güvenilir bir iş modeli inşa ediyoruz.